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记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

小罐茶!这个风靡大街小巷、五湖四海的超级爆品创造了年销量20个亿的神话之际,却陷入连日的质疑声中。

这个事情是这样的:

近来有个“小罐茶”特别火,而且贵的一批!贵的原因呢,是因为号称“八位制茶大师手工制作”。

结果呢,就被人扒皮了,扒出来它是智商税产品,俗称:骗钱的!

更厉害的是,这个小罐茶的老板竟然是杜国楹!

你可能没听过这个人,那小编给你说一下杜老板的产业你就懂了……

以下产品均为杜老板所创立,如假包换:

  • 1997年,背背佳——健康医疗行业翘楚,第二年狂揽4.5亿

  • 2003年,好记星——销量超10万台,吃下数十亿学习机市场

  • 2009年,E人E本——累计销量16亿后被收购,净赚7亿

  • 2015年,8848手机——攻占高端手机市场,2年圈钱20亿

  • 还有2018年的小罐茶——营收20亿!

哇塞,我的眼泪都吓出来了!

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

乍一看,这个小罐茶确实挺咋呼,被包装到一个精美小罐罐里,一罐4g,正常人喝一次一罐50块钱没了

喝一个月能喝破产!

不知道里面是不是加了黄金!要卖这么贵!我这个乡下人真是吓哭了。

但是就在前两天有一张扒皮截图横空出世,一下子揭穿了小罐茶的真面目

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

快速计算一下就是:8位大师炒了20亿的茶!一人每天炒220斤!

我去!就这还叫人炒茶大师呢!?

按这个水平推算应该叫炒茶仙人啊!

当然,这还不算最厉害的 ,因为有人扒出了小罐茶的高层!

按照宣传说的,应该就是八位大师共同创立的吧!

没想到这些高管呢,不仅要炒茶,还要兼职董事跟监事…

忙得一匹,能力强到要上天!

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

说实话,如果小编我是个玄幻迷,估计就信以为真了……

说到这里,肯定有眼尖的小伙伴发现了:

500元才买80g?确定截图里没写错啊??

1g≈10块这是什么独一无二、超凡绝世的茶啊?

答案惊悚了:普通的茶

其实明白人看看这些广告,显然是打着高端旗号,收智商税的东西竟然有人信??

可事实就是人家不光赚了20亿,连小编这种“穷人”都不配被收智商税

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

虽然后来“小罐茶”回应,8位大师只负责管理,实际用机器炒茶。

呵呵,我也就相信了……

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反正这下“小罐茶”明目张胆涉嫌虚假宣传,我们老百姓对这种骗子,从来都是见一个打一个,那这幕后老板经过这回折腾肯定要凉凉了吧,然而……

更精彩的开始了!!这位幕后老板!就是我们前面提到的杜国楹。

没想到啊,这简直是一个宝藏男孩,现在我们管他叫——忽悠之王

这真的是一位传奇男子,因为他有一种超能力:卖坑货不被抓!

这下,真的是把我看得佩服得不行,居然还有这种“干坏事不被抓”事?!

于是,我专门研究了一下杜老板的“成功之道”,看看他是如何把人忽悠瘸的,哦不,逃过法网的!

我发现!他的坑人,哦不,商业模式是这样的,非常简单粗暴:

找到普通产品

渲染成牛逼产品

找明星代言

捞钱

没错,上面这个一脸笑容的杜总,坑起80后90后来就是个狼灭,太阔怕了!

虽然听起确实简单,但目前只有杜国楹能将它做到极致,不愧为“营销大师”

但杜国楹说:” 我最烦人家叫我营销大师。”

所以小编今天非要反其道而行之,怎么也得扒扒这个“营销大师”到底是怎样炼成的!

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背背佳”是杜国楹一炮而红的处女作

1994年,21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商。

最开始只是站柜台、送货,直到1995年,他被派往天津,第一次用电台打广告,一举拿下公司业务第一。

尝到广告甜头的杜国楹,在1997年创建了天津一品科技公司,注册了自己的品牌“背背佳”,开启了广告霸屏模式。

当时全国的电视和大街小巷都充斥着背背佳的广告。背背佳曾聘请过当时红火一时的第一代青春美少女组合明星做代言。那首《HappyBaby》也成为了80后的经典广告回忆。

当时,中国家长刚开始愿意为孩子的成长烧钱,矫正这门生意已经逐渐向着产业化发展。

1997年夏天,杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利,并注册了自己的品牌“背背佳”,从此开启了创业之旅。

“背背佳”理念非常简单:

用一个科学的结构替代家长、老师的提醒,帮助孩子们达到矫正身姿、矫正视力的作用。

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“背背佳”一经推出,就在市场一炮而红。

3个月3000万回款,次年销售飙至4.5亿元,杜国楹25岁就跨入了亿万富豪行列

那时他认为营销可以颠覆一切,觉得世界尽在掌握之中,他甚至扬言:“我觉得我就是下一个李嘉诚。”

不过背背佳真有用吗?从现在来看没啥用!纯属智商税。

甚至后续还被曝光,会对身体产生危害

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可杜国楹呢,虽然在广告上说:为孩子赢得未来,但他并不关心这些孩子到底有没有未来,

在一战成名并逐渐膨胀后,杜老板立马开始寻找下一个要被包装的产品——好记星

很快,杜国楹带着核心团队8人在郑州一处租房开始了第二次创业。

千禧年后互联网兴起,国内掀起了一波多媒体教学、计算机课程热潮,家长们开始追捧新的教育方式,英语热大行其道。

到2003年时,国内的学习机市场竞争已经非常激烈。

但很多电子产品只能辅助查询,只是把词典电子化,而家长们迫切希望孩子通过这些电子产品提高成绩,这中间还有很大的市场。

当时中国约2.55亿的英语学习者,并且以每年约2000万人的速度增长,专家预测其市场潜量不低于100亿元人民币。

从消费需求上,望子成才的父母最舍得在子女身上烧钱,从小学直到大学、就业,英语都是一个重要考核指标。

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能不能为孩子做一款帮助记忆或提供学习方法的产品?

杜国楹再一次敏锐的捕捉到了用户痛点。

当时杜国楹还背负着经销商的1000多万的债务,手中只有借来的60多万元。

他和几位技术专家沟通后发现:市场上的产品在技术上完全可以复制和提升。

之后,杜国楹做了大量调研和准备工作后,从市面上知名度较高的“好译通”、“记易宝”、“文曲星”中各取一字,创立了好记星

“好记星”率先提出“五维记忆法”,宣称每个单词查完就能用最快的方法记住,记单词功能成为最大卖点。

另辟蹊径的“好记星”再次一炮而红。

自从在济南打响招牌后,南下武汉,半年时间就在全国狂销30万台,入账2亿元。

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

2003年底,「好记星」顺利登陆央视,销量飙至10亿台,逐步吃下国内数十亿的学习机市场。

可都做到这份上了,杜总还是把好记星放弃了,为啥呢?

因为历史总是相似的:好记星被曝虚假宣传!

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

不过这些负面新闻并没有给杜国楹带来丝毫打击,反而正督促他再去创造下一个神话。

2009年,杜国楹终于不祸害,哦,不致力教育圈。

这次他瞄准的是中年群体“商界人士”,做移动电子设备:“E人E本”

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当时杜国楹创业每天要写大量笔记,但他发现市面上没有一个电子笔记本方便用户查找。

能不能为商务人士做一本电子笔记本

在杜国楹看来,第一次创业因为不甘心只拿150块的工资,第二次创业是因为身负几千万外债,这一次他想心无旁骛地专心做好产品。

当绝大部分人注意力还在“手控”市场时,杜国楹就剑走偏锋,去反复研究签字笔。

他想让使用者将书写的快感真正从纸质媒介转移到电子媒介,他相信做到这一点,他就有机会在Ipad面前抢市场。

2010年,E人E本投入市场以手写功能精准对标60后、70后的商务人群,与当时主打娱乐的iPad完美区隔。

在杜国楹看来:

苹果要打动的是懂产品、懂技术的消费者,但他要打动的是一帮极需IT而又最不懂IT的商务消费者,用简单纯粹的产品帮他们解决需求。

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2011年,E人E本销售30万台,累积销售16亿,净利润超1.6亿。最终被清华同方14亿收购,杜国楹净赚7亿

后来呢?

历史又是惊人的相似:E人E本涉嫌虚假宣传,被人起底!

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但是,他并没有因此停下脚步,很快,他踏上了第四次创业的路途。

2014年前后,一大批60、70后的企业家早已事业有成。

但杜国楹发现一个关乎“面子”的问题:

当老板们的司机也开始用苹果新款时,老板必须有一部手机和他们区分开来,但在中国的手机市场却找不到一个真正意义上针对老板们设计的手机。

这种中国式商业思维是杜国楹基于中国特色的深刻洞察,显然这种微妙的商业逻辑无法寄望于三星、苹果。

能不能为老板们做一款手机?

当时,国产品牌大多缠身在手机技术革新的泥泞中,华为、小米、OV早在性价比上杀得眼红,三星在硬件配置方面独占鳌头,用户体验则是苹果的天下。

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如何为一款电子产品设置门槛?杜国楹首先想到了价格。

当时,苹果价格已经无限趋近万元大关,那老板们用的手机至少应该比苹果高。

但雷军携小米打入手机市场以来,手机的利润几乎被普通消费者看得清清楚楚。以往的商业嗅觉告诉杜国楹,必须直接跨过手机性能围城的拼杀,将8848拔高到另一个定位——奢侈品

在北京的一个会所,杜国楹谈下了王石做代言人。自此8848手机不仅有故事可讲、还成了有身份的象征。

2015 年开始,抢占苹果之上、威图之下市场空白的8848 钛金手机问世。

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9999~25888的定价让它成功攻入了手机价格的无人区,动辄上万的价格让它远离烟火气显得高不可攀,虽然论配置与同时期一台千元机不相上下,但那些夹着鳄鱼皮小包,穿撞色西装、出行百万豪车的老板们不care。

9999~25888的价格、超长待机、钛合金、鳄鱼皮、私人定制数据、通讯安全、王石代言,8848简直就是为老板们量身定制的

随着央视狂轰乱炸的广告循播,8848开始进入高端商场,跟奢侈品摆在一起。

8848突然放大的需求一度拉升了钛合金的价格,几乎买光了国内所有的高强度钛合金。

罗永浩的锤子空喊口号卖文青情怀,杜国楹的8848钛合金手机直接卖企业家情怀,VERTU卖了12年,全球每年才2.5万部,8848第一年就卖了10万部。两年内,累计销量实现24.8万部。

这个数据与锤子手机第一款产品 T1 销量相当,销量额却吊打锤子,甚至杜国楹卖出10万台手机的利润和小米卖出1000万台手机的利润相当。

数据显示,仅2016年8848钛合金手机的销售总额就达到了7亿元

毫无疑问,8848钛合金手机的成功除了产品本身,还找准了人性。

后来呢,你们用脚指头想也知道了:被曝涉嫌虚假宣传,杜国楹又开始寻找下一个目标!

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四款爆品,杜国楹几近封神,但他选择继续折腾。

顺着做老板生意的思维,杜国楹发现在逢年过节送礼时烟有中华,酒有茅台,茶始终停留在“有品类、无品牌”的状态。

中国茶文化源远流长,而在国际上中国茶叶一度按廉价原料销售,很多茶叶被装进大铁桶按斤卖出,均价15元/公斤左右。

业内“中国7万茶企业抵不过一个英国立顿”让杜国楹下定决定踏入茶叶行业。

能不能为中国人做一款有面子的茶叶?

杜国楹带着团队上山寻茶,遍访中国茶叶核心产区,最终烧掉7000万之后,从8位制茶大师那里找到了答案。

2017 年初,“小罐茶”横空出世,以迅雷不及掩耳的攻势席卷央视攻陷各卫视黄金时段。

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在央视广告狂轰乱炸下,八位制茶大师联袂登场,风景如画的茶山和中国茶文化如水墨般铺陈开来,广告行业将之视为近年间最经典之作。

大师们推荐的茶叶品鉴当然也需要门槛,按照一罐4g/50元推算,杜国楹成功把茶叶卖到了12500/公斤,是国际售价的约833倍

这么贵的茶叶,当然要在装修奢华的线下门店售卖。

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▲小罐茶线下店

铝罐包装:解决了卫生、保存、携带,甚至仪式感的问题;一罐一泡:大大降低茶艺的繁杂度,解决了冲泡麻烦问题。

杜国楹选择110ml的杯子同样是对人性的洞察。

“功夫茶一口一杯,客人一动手喝,主人就要动手到,没完没了;一次性纸杯,倒了不一定喝的完。

110ml的杯子倒入100摄氏度的水,正常交谈可以喝3-5分钟,这个过程中,水温下降到60-70摄氏度,不仅能保留茶的香气而且甜度、口感保持好。”

而且,“有面子”天生就是为送礼而生

对送礼的人而言,包装就是脸面,高端大气上档次才行;产品有故事,送礼时才有得聊;价格门槛也不能低,否则跌份。

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2017年上半年,“小罐茶”实现营收3亿,预计全年营收将达7亿,这个成绩已然稳列中国茶企前三。

不得不说,对于消费者情感上的细微洞察,才是“小罐茶”赢得市场的秘诀。

看完整个故事,小编不得不说:

杜国楹做产品的能力确实厉害,无论顺势而为还是逆流而上,都能连续成功,着实让人羡慕!并且一般的大佬,通常都是历经磨难奋斗至今,还摇摇欲坠,每天如坐针毡如履薄冰。

而我们杜老板就不同了,5次创业5次成功,可谓如有神助,是创业浪潮中的“幸运儿”

别人说失败是成功之母,杜国楹可能是成功他爷爷!

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这其中的原因,或许是天赋异禀,或许是时代使然,但杜国楹确实有自己的一套:对人性的了解,对营销技术的掌控!

有人了解人性后,玩弄人性;

有人了解人性后,抚慰人性!

我想大家真正敬佩的,一定是第二种

记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦!

杜国楹一次次宣扬情怀,一次次戳消费者软肋,打一枪换一炮,捞完钱就跑,却每每都能成功,是因为韭菜太好割了?还是老百姓的胸怀越来越宽阔了?

归根结底,还是我们对这种人的惩罚太少了!

在小编看来,这样做坑事不留名的“成功”也许现在看来很牛x,令人羡慕,但等它的真相被人揭穿,等我们所有人都开始奋起反抗,那他们接下来的日子绝不会像以前那么好过!

当然,依目前的报道力度来看,即使小罐茶被扒底,被各路媒体喷到凉凉,但一直低调行事,未暴露于人前的杜国楹也不会害怕这些。

按照历史经验总结,估计现在的杜总正忙着寻找下一个又贵又坑的目标,也许是高端养生水杯,也许是老年人摇摇椅……

直到把那一颗颗越割越勇的韭菜,从出生伺候到老去!

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0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
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